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Effektivität im Verkauf

Es geht in diesem Workshop nicht nur um das bloße Verständnis von Verkaufsschritten, sondern um die tatsächliche Erkenntnis, wie Verkäufer ihre Fähigkeiten entscheidend verändern können, um eine wirkliche Veränderung herbeizuführen. Unser Verkaufsgrundsatz lautet „Menschen kaufen von Menschen“ - sie möchten von jemandem kaufen, zu dem sie eine enge Beziehung haben und der ihnen ähnlich ist.

Durch diesen Workshop soll Verkäufern erkennen, in welchen Bereichen die eigenen Hauptstärken und Schwächen den Verkaufszyklus beeinflussen. Wenn ein Verkäufer beispielsweise über ausgeprägte Fähigkeiten zum Aufbau von Kundenbeziehungen verfügt, seine Versprechen gegenüber Kunden jedoch nicht einhält, sind seine Erfolgsaussichten gemindert. Er ist sich dessen womöglich gar nicht bewusst und denkt, dass sein Misserfolg auf externe Faktoren, wie z.B. Preis, Produkt oder Mitbewerber, zurückzuführen ist. Daher wird die Verbesserung der Eigenwahrnehmung Aufschluss darüber geben, in welchen Bereichen ein Verkäufer seine Bemühungen konzentrieren kann, um größere Erfolge zu erzielen.

Die Teilnehmer dieses Lehrgangs erhalten eine ca. 25 seitige psychologische Profilanalyse mit dem Schwerpunkt „Verkauf“, die neben einer grundsätzlichen Präferenzanalyse auch die wichtigsten individuellen Verkaufsmerkmale zusammenfasst.

Für Mittagsessen und sonstige Verpflegung ist gesorgt. Etwaig erforderliche Übernachtungsmöglichkeiten sind vom Teilnehmer zu organisieren.